华明电力装备股份有限公司（股票代码：002270），3月5日组织了一次特定对象调研和现场参观活动，公司董事会秘书夏海晶接待了来自New Silk Road、Jefferies、明涧投资等多家机构的代表。
电网招标与网外需求：华明装备指出，电网招标近两年增长迅速，但订单转化具有一定滞后性，保障了电网业务的稳定增长。网外需求与经济发展和社会用电需求密切相关，尤其是新能源及新能源汽车产业链的投资对需求增长影响显著。
海外市场布局：华明装备关注海外变压器需求的长期趋势，公司直接出口主要针对变压器厂，已覆盖多家知名及小型变压器厂作为客户。尽管地缘政治因素影响了美国市场的进入，欧洲市场未受限制，公司正通过多种渠道解决美国市场的挑战。
提升海外市占率：华明装备认为，短期内通过铺渠道和团队难以见效，海外客户更注重产品的稳定性和可靠性，需要时间验证。公司强调，优先确保产品质量是提升海外市场占率的关键。
技术创新与差异化：公司产品与竞争对手相比，在技术参数和整体稳定性上并无明显差距。华明装备注重产品质量和定制化能力，能够满足客户不同需求。
订单交付与产能利用率：国内订单1个月内交付，国际订单2-3个月内交付。公司正通过提升生产效率、工艺流程改造等手段，在保证产能利用率的同时，为未来海外产能释放提供更大空间。
华明装备通过技术创新和市场拓展，稳健推进海外市场布局，坚持长期、稳定的发展模式，为公司的持续增长奠定了坚实基础。